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小区附近做什么生意好?开服装店如何增加利润?

2017年09月24日 14:10:51    zjhy     开服装店     阅读量:601

  小区附近做什么生意好?开服装店如何增加利润?开服装店如果没有很好的利润保证,尽管您有着满腔的热情,您的服装店也无法长久维持,因此提升服装店的利润就是一个最关键的问题。那么小区附近做什么生意好?开服装店如何增加利润?下面小编带你去了解。

开服装店

  开服装店如何增加利润?制定进货计划,控制成本

  开服装店进货首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品,比如一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右。服装生意的利润“一定不要超出这个数目,这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

  其次,开服装店在进货前,注意要用5∶3∶2的比例制作预算表,上衣五成、下装三成、配饰两成。最后,在进货时,先到市场上转一天,比较一下批发商的价格,服装生意的利润因为服装批发“炒货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。比如进货时,一款服装,单价发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装发价50元,于是在奔波了40分钟后,疲惫的买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元钱。

  分析:

  在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而就成了店主的优势。第一种情况:如果别人的同系列服装卖90元,店主也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,店主的利润处于最高点。

开服装店

  开服装店如何增加利润?合理的定位是服装店提升利润的关键

  开服装店的各款式衣服比例要掌握,适合年轻女孩的个性服装约有35%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的中性服装。开服装店有时候注意观察就会发现隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如别的的服装店。

  分析:

  纯个性服装,一般定位比较死,就只是针对某一类人群,假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外的75%的客户,而这25%的人群还被有其他店分流走的,所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装,那么又会失去太没有个性,被其他个性突出的店分流客户,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。25%的个性服装加75%的共性服装,使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。假设各店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售20件服装;开服装店每天的客流量为150人,则成交量可为30件,店主每日赢利最高;假设各店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,自己的服装店却可以销售40件,依然是自己的店每日赢利最高。

  营销感悟:

  开服装店对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊,都要明确一点,那就是两者之间的平衡点,否则销售人群定位的窄了,会丧失一些潜在购买者;开服装店定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸,实在是耐人寻味的。

开服装店

  开服装店如何增加利润?提升服装店利润需掌握消费者心理

  开服装店在顾客上门以后,有时要招呼销售员上前介绍服装、帮助选择,有时则要用眼色制止销售员上前服务,自己上前嘘寒问暖,这才能左右逢源。

  分析:

  一般在服装店里的有两种人,或者购物,或者闲逛,那么就要去观察,仅仅是闲逛的人,就不需要上前去询问,只需要静静的看着就可以的,如果去絮絮叨叨试图说服其购买,那么给这部分人留下一个不好的印象,以后再次来光顾的几率就会降低;那些来购买衣服的人,也分为喜欢服务人员参谋建议和不喜欢自己挑选的,所以服务人员就需要随时观察,发现有顾客看自己,就立刻上前解答问题,在此过程中分析判断,该顾客是否还需要自己继续参谋,这样体贴的服务,回头客的几率就会大大提高。

  营销感悟:

  开服装店消费者心理的研究是一门学问,平常营销人员会针对消费者制定各种策略,以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的,但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效,因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性,但是如果放权给市场一线人员,又可能会造成某些新的弊端。开服装店存在的许多营销道理,的确值得我们深思。

开服装店

  小区附近做什么生意好?开服装店如何增加利润?开家服装店看似很简单,谁都可以做,但这里面也有很多学问,因此唯有不断地运用策略提升店铺的利润,才能让店铺不断获得发展,获得更多财富。如果你想了解更多最新的投资商机,请和我们联系吧。

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