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马云教你创业 开服装加盟店淡季经营有妙招

2017年09月11日 15:39:13    zjhy     开服装加盟店     阅读量:528

  马云教你创业 开服装加盟店淡季经营有妙招。大家都知道不管什么行业都有淡旺季之分,开服装加盟店也不例外,因此在淡季如何提升店铺销量成为了许多投资者头疼的问题。那么开服装加盟店淡季如何经营?下面小编带你去看看马云教你如何创业,开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?

开服装加盟店

  开服装加盟店很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?作为营销人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。

  只有淡季的思想,没有淡季的市场,淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

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  推广新产品,尤其是盈利产品。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?在销售淡季,很多厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

  开服装加盟店一些不盈利的产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

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  开服装加盟店新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

  开服装加盟店要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。

开服装加盟店

  开服装加盟店利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。

  开服装加盟店作为厂家及销售经理,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用,开服装加盟店淡季经营有哪些妙招?利用淡季可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给经销商以及业务员,包括经销商的业务员“充充电”,培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

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