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大学生如何开好服装店?开好服装店要怎么做?

2017年09月22日 11:18:22    zjhy     开服装店     阅读量:561

  大学生如何开好服装店?开好服装店要怎么做?想要独立开服装店,自己当老板,是很多创业者的梦想。但是很多刚入行的大学生却找不到方向不知道如何下手。若是想要把服装店开好,可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。那么大学生如何开好服装店?开好服装店要怎么做?下面小编带你去看看吧。

开服装店

  大学毕业来深圳打拼的小红,准备开一家属于自己的服装店。在深圳开服装店租门面、揽生意也并不容易。为找到房租便宜、客流量又大的地方,她起早摸黑,几乎跑遍了整个深圳。面对种种困难,她没有退缩,最终获得了不错的回报。那么她是怎么做到的呢?下面我们一起去看看她开服装店的经历吧。

  小红在选定行业之前,先衡量了自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。小红认为选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。小红说开服装店其实没有想象的那么容易,还应懂得经营之道才能获得成功,那么服装店应该怎样经营呢?

  一、店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查小红发现在龙田这快商圈不错,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。小红发现这条街上还有几家为数不多的服装店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。她的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。店面的租金也不高5000元/月,付三压一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后又要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。她签的合同是三年,即使将来经营出了问题她也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。

开服装店

  二、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,小红在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  小红要求的装潢效果如下:

  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

开服装店

  三、选货及进货的渠道

  万事具备只欠东风,下面进入正题,小红讲了讲怎么买生财的工具:服装怎么进货选货。选货:选样,款式,品牌,数量。选货要掌握当地市场行情,出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  四、营销策略

  1、开幕促销。当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  2、衣服的陈列。做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

开服装店

  3、长期发展营销策略。原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量);方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制;服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。

  大学生如何开好服装店?开好服装店要怎么做?看了以上的创业故事你从中学到了什么?如果你也想开店创业想要了解更多最新的投资商机,那就请和我们联系吧。

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