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80后6000元创业开服装店年赚百万 他是如何做到的?

2017年08月02日 10:14:29    ggshy     服装加盟     阅读量:539

  80后6000元创业开服装店年赚百万 他是如何做到的?他开服装店,经历了好几次的失败、重创,但是还是凭着自己的信念和伙伴的支持成功的。服装加盟店也由以前的无成本变成了现在的年赚百万。现在,我们就来看看他成功之前的心酸吧。

  他叫李文,1983年出生,大学就读于江西财大财政专业。李文的开场白,像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友,但对于大学里的数学课程却深恶痛绝,直接的后果就是拿不到毕业证书。对此,李文却毫不在意。

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  6000元开始创业

  “因为喜欢,所以选择。”李文是这样回答自己创业缘由的。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间,在上海他看到有人穿“三英战吕布”线条画的t恤衫,觉得非常有意思,想买却买不到,觉得这是个商机。后来在服装网上直销商ppg的广告给了李文创业的灵感,他觉得,“如果做一个专门定制和销售个性t恤的个性服饰网站,应该会很有前途。”

  李文就用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。开服装店如何成功?他找到了两个合作伙伴,分别是初中和高中同学,感情不错,相互了解。唯一让李文苦闷的是,他的父母对此并不支持,“他们不懂电子商务和网上购物,觉得电脑就是玩游戏,是不务正业”,李文的父母希望他找到一份死工资的工作。

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  但是,家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额,净赚1.2万元。于是,他们的信心爆棚,觉得肯定会有投资人抢着给他们的服装店投资,然后他写好了商业计划书,开始了拉投资的过程。李文心里开始憧憬着美好的未来。

  梦想在现实中无依无靠“当梦想照进现实,你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。”在接触了若干潜在投资人之后,李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个“乳臭未干”的80后,而且对这种无资产、无抵押的客户,银行贷款的大门也是紧闭的。

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  这时,缺乏资金投入的李文又遇到了服装店经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场,经营产品的单一从而导致销售季节性明显,在6月份能拿到3万元的收入,在7月份却急跌至5千元,到8月份,销售已经十分清淡,服装店的利润很快就消耗殆尽。

  屋漏偏逢连阴雨,创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去,李文就成了“光杆司令”。对现实,李文深感无奈,然而对于心中的商业模式,李文并没有失去信心和希望,他坚守南昌。2007年整整一年,他一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己,一边不断寻找资料充实和完善商业模式。

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  东山再起建公司

  苦寻了一年多的李文终于在2007年底东山再起,这一次,他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟――李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意,赚了人生中的第一笔钱。一个偶然的巧合,李文龙来到李文的住处,看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式,李文龙十分感兴趣,他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红,与李文合伙共同再次创业开服装公司。

  由于缺乏技术上的经验,兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股,新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日,他们的服装公司正式注册成立,注册资本50万元,前期投入10万元。

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  服装公司成立,李文有了资本,决定大干一场。这一次,李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷t恤,而且还包括各种独具创意的手绘鞋,对于追求彰显个性的80后和90后来讲,市场前景不容怀疑。

  但是,商场如战场,容不得一点马虎,经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美,在一些没有必要的地方花费了过多的资金,比如购买服务器、单反相机,构建专业摄影棚以及开通400免费电话等,每一项花费都不菲,这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。

  李文决定改变服装公司的运营模式,转向已经相对成熟且具有一定人流量的平台。这一次,李文的公司就步入了潮流化。

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  公司上市,建立分公司

  李文的服装公司取得了突破性进步,公司网络流量节节攀升,全国的代理客户翻倍上涨,中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品,公司的订单通常排到几个月之后。2009年,李文的公司总营收超100万元;2010年3月,江西赣州南康分公司成立。

  目前李文正在和风险投资家接触,他希望能够借助风险投资的帮助,实现服装公司更快速的发展。他认为,电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展。他必须依靠资本的力量,站在市场的高端,所以他需要风险投资带来资本、人脉以及管理经验。

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  创业并不是一帆风顺的,创业的艰辛只有经历过的人才知道。所以,在创业的时候千万不要放弃,不要半途而废,要不然就算是最热的创业项目,也不能带你发家致富。

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