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开服装加盟店赚钱吗?年赚几十万有什么秘诀?

2017年07月31日 10:39:52    ggshy     服装加盟店     阅读量:538

  开服装加盟店赚钱吗?年赚几十万有什么秘诀?服装加盟店快一年了,最初只是想着不要亏本,到后来想着能多赚一些钱。呵呵,这两个目标都达到了,而现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。从二月一号开始到现在,一路走来,我做的还算顺利,从最初的不会做,到现在算是市场里生意还可以的,这些都是收获,不过,最大的收货莫过于自己的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是,半年没回家看老爸,一下瘦了那么多,再加上做了个爆炸头,老爸半天没认出我来。呵呵,很多妹妹都问我减肥的秘决,我想说,那就来开店吧,这之中有很多辛苦。但,也有很多喜悦,最主要是,看着自己的东东一样样卖出去,真的很有成就感。

服装加盟店

  2015年12月13日,白天把自己开的另外一个小店转租掉了,所以,人好像一下子轻松了很多,心里想着好好睡一下,可是到现在还是不能安睡,那就把我开店的故事告诉大家吧。

  自己在上大学的时候,就没有想过自己今后要有什么作为,最大的愿望也就是想着希望能有点小钱,开个属于自己的小店,然后把自己喜欢的东西都放在里面。毕业后,在国营单位耗了四年青春,总算有那么可怜的两万块钱,实在不想再过这种按部就班的日子,所以,我梦想中的那个小店终于开出来了。

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  小店是开在市场里面的,开业之初,我只想着不亏本,多学点经验就可以了。现在回头看来,选择市场里做这步是对的。因为,对于没有经验的人来说,选择市场比在街面店铺要好的多,一个租金便宜(偶是半年二万五),二个市场有稳定的客流量,风险就降低不少,三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西,长进不少。开业的第一个月,因为是年后,是属于淡季,但是我每天还是会早早的去看看有没有好看又便宜的货,虽然每次不会进太多的货,但都是用心进出来的货都是还不错的,而且我报的价格都是实价,一般保证利润是对半开,所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰,那天做了1500,利润差不多有600多吧,把我高兴的直接打电话回家,虽然那个元宵节没有和家人在一起,不过,能有这样的收货,心里还是美美的。

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  现在回头来总结一点就是:只要坚持快进快销,多卖多新,那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话,二来自己讲实价,从不杀猪,那老客就越做越多。生意也就越做越顺,钱途至是无量啊。呵呵,第一月做的不错,毛利是一万二,除掉租金什么的话,差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着,我心头乐花花的,想着一年下来自己就可以做它个几万块了。

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  有了第一个月的冲劲,我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下,也有朋友也辞职来专门帮我开店,这样他负责做生意,我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的,加上现在最流行,而我本比较喜欢,自己也爱穿,所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味,便想网上身找找看有没外地的服装批发市场。就是因为认识了这个网站,知道了上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。小服装店赚钱吗,我记得第一次去七浦路时,摸了半天差不多中午才到,在新七浦还有别的几幢楼里转了半天,都没有喜欢的货,想着空手而归,那种心情真是难受。对于做服装的来说,有时候想拿货,却无货可拿,这种感受真的很难过。

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  到杭州后,心理空档档的,幸好有个朋友对上海比较了解,他告诉我兴旺里东西不错,可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度,第二天,我又坐零晨四点的火车到上海,直奔兴旺。那了那一看,才找到了自己好多喜爱的东西,特别是地下室的鞋子有些真的很不错,在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后,由于不知道可以打包送货的,只能硬着头皮拖到了杭州。小服装店赚钱吗,现在想来,那时候进货真的很可怜,因为一直不知道可以叫物流公司打包,每次几千块钱货都是自己拖到火车站,到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运,车上人多得不得了,没有坐位,只能站两个小时回杭州,加上人多几个打包代全被挤破,还好和列车员要了几个垃圾找装装,可是到了东站又碰到下雨,还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上。要不然,那次我真不知应该怎么办办了,我想,我那二十斤肉就是这么离我而去的吧。

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  因为我做的是外贸散货,所以杭州我主要在中星、九星,新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话,因为这儿有很多分类的市场,如果不熟悉的话会浪费很多时间。做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服装批发市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话,还是去我经常拿货的几个地方。相比这几个市场,我感觉是这样子的:中星有些货还不错,而且价格是最便宜的,我说的是衣服,但这儿的裤子还是上海比较便宜些,九星市场我现在不是经常去,主要是觉得价格越来越高,东西却不见得好。相形之下,我还是喜欢去常青看下,那儿外贸的款式较多些,虽然价格不是很低,但比较货,还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的,这个呢也主要是靠自己会淘货,因为老市场主要是做广货,所以价格还可以,只是要注意服装的质量,很多是加工货,而且市场里的营业员拉客现象非常严重,拿货时一定要冷静,还要擦亮眼睛,千万不能被那些营业员所左右。他们有时让你把着色拿全,还说可以换着色,这些话千万不要听,因为对于没有做生意经验的来说,我想一般你看中的款式就拿个一到两件,挑最好看的色。货拿准了,才是做好生意的前提,也是关键!

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  讲到这点,我想到平常做生意的时候,有时候客人很难弄,试了半天,最后还有可能乱还价,这种情况很气人,但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下,千万要态度好,不要因为别人乱还价就骂人,一来骂人之后自己心情不好,二来他被骂之后,要买衣服的几率是等于0了。这种情况我一般是给他一个最低价,让他去别的店看看比比,看不好再回来买也可。周一,生意很清淡,在这种情况下,我基本上是不放过一个生意的,只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里,基础是先把摊位费做出来,有时候一个小生意你不想做,可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的,日常中我也主张生意要做顺,难做的生意更是要搞定他,有时候总结一天的生意,跑了几个生意。可能只有十几块好赚,可加在一起就跑了一百块多块钱,心里还是觉得有点可惜的。

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  还有,就是店铺选址的问题如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成。如果是新开盘的,那就不要考虑拉,小服装店赚钱吗,小店撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要,我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店,还有罗森超市、美容院。总之是生活气息比较浓厚,我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说另外一边就不好,都是房产公司,卖建筑材料和五金材料的店,那里也开过服装店,但几乎都是3个月就关门了。小服装店赚钱吗,女孩子一般经过这种地方都会加快步伐,不太停留。

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  接下来我讲讲进货的问题。我看了很多服装论坛,大家谈进货的体会,有些我同意,有些我保留意见。首先是货品的价位,大家对这个都相当敏感。我也跑过无数家供应商做比较。我觉得首先要有一个观点,又便宜,品质又好,款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运的。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。

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  开服装加盟店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店可以在一家供应商里搞定所有货源的。经过我的经历,可能对大家都有所帮助。只要找好进货,认真且认真的经营,创业致富应该说来是很容易的。

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