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在农村卖衣服怎么样?农村人卖衣服是怎么发家致富的?

2017年07月24日 11:40:30    ggshy     服装加盟     阅读量:589

  在农村卖衣服怎么样?农村人卖衣服是怎么发家致富的?贫穷者要变成富人,最大的困难是最初几年。农村开服装加盟店收益吗?大家可能都听说过一条流水定率,那就是:对白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么,从100万元到1000万元,也许只需5年,再从1000万元到1亿,只需3年就足够了。这个告诉了我们,创业最开头的5年里可能是最艰苦的日子,但是接下来就会越来越有趣,而且越来越简单容易,创业的利润也越来越高了。

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  王林双是一个农村人,初中毕业后想可以快点出来找个工作,所以就没有报考高中,毕业后第一个志愿她填写了幼教。当时毕业时考的分数够了,接下来就寄来了通知单,让她去面试,那时,我一向很腼腆,土里土气的,也不会打扮,一见生人就脸红。她去面试的时候穿了一件卡通T恤、一件发白的牛仔裤和一双碎花布鞋。

  和她一起来面试的女孩子几乎都是城里人,个个把自己打扮得像公主一样,所以她们就形成了天壤之别,王林双这片娇滴滴的绿叶就把她们这些红花陪衬得格外鲜艳。因为紧张的关系,面试的时候就把歌唱走音了,而接下来蹑手蹑脚的舞蹈让她彻底与幼教绝缘。当时面试老师给她的评价就是:容易紧张,不会打扮,歌舞差。而这些评价这对自尊心一向很强的她是一个严重的打击,但也为后来涉足服装业埋下了伏笔。

  屋漏偏逢连夜雨,王林双的妈妈在那时又碰巧患了重病,为了让她的妈妈安心养病,王林双接手了那家自打她出生就开张的服装制衣厂。她妈妈开的是传统家庭式工厂,最多时只有20几个工人。因为是私营家庭 作坊,没有像正规企业那样按部就班,所以管理起来也没那么复杂。虽然简单,但是管理起来还是很枯燥的,与其说管理倒不如说是看工人工作时间里有没有偷懒、会不会顺手牵羊、有没有准时上班等一些锁事。在管人方面她只是只菜鸟,而这些工人又全是“老江湖”了,刚开始不懂他们的生存规则,经常被捉弄。但是后来用点心思的去慢慢了解了他们的个性,只要稳住他们的纠纷,特别是关于利益的纠纷,一般也就相安无事。

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  2002年的时候她妈妈的病有所好转,服装厂里也同时被她管得有声有色,所以她的妈妈就有意让王林双接手自己营办这个服装厂。一年的管理过程中,让王林双产生了不想被看做只靠父母养活的娇娇女的想法。但是王林双没有什么意愿,又逢快到了法定适婚年龄,王林双的妈妈就开始帮她物色结婚对象,一直想帮她找个好人家。虽然从小王林双就想当一个相夫教子的全职家庭主妇,但这一年下来,她发现这些外来打工的人背井离乡出来奋斗的勇气让她心存佩服。为什么别人可以自己出来奋斗而自己就要靠父母呢?王林双就萌生了想自己出去创一创的念头。

  但是王林双又想到了她但凭什么出来创呢?首先自己文凭低,如果要给人家打工求到的职位待遇估计也不高,再说自己也不喜欢在别人屋檐下看人眼色过日子。可除了一年的管理经验她啥也不会。于是,她就想到了自己给自己打工,自己创业当老板。

  自己家是开服装厂的,而且还有一年对服装厂的管理经验让她对服装有了更深的了解。对于当时幼教面试中不会打扮的评价又一直让王林双耿耿于怀,让她想到了自己开一家服装店,而且还要是流行服装,为了出一口气,也为了证明自己。她的父母知道了她这个想法后就非常的反对,关键就是不放心安全问题,03年正逢非典时期,要知道当年那时候只要听到非典这两个字就足以把人吓跑。王林双那年就去了广州,去广州时随身也只带了两瓶醋和十大包板蓝根。

  由于王林双的父母不支持她,所以也就没有资金来源就开不了服装店,这时王林双就想到了最疼爱她的姐姐,一开始她的姐姐也不同意我去,当然主要原因还是非典,后来经不起自己的纠缠,03年初还是背着自己向父母借给了4万元给自己,还千叮呤万嘱咐的要小心非典。所谓打铁要趁热,拿到钱后,择日不如撞日,当天王林双就定了去广州的大巴票。如果当时自己在拖后几天的话或许就已经被她妈拉去相亲了。就这样,王林双就这样一个人大包小包浩浩荡荡的来到了广州。

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  由于她不会打扮,管理厂时也是随便穿衣服。她在没有来广州之前就猜到自己穿着肯定很低俗。来广州第一天,王林双穿的是自己认为自己衣服中最好看的一件衣服了,可看到满街靓女的打扮,染发、包包、皮靴,或短裙或短裤、过膝外套等等,和她们相比自己成了彻彻底底的乡下妹土包子。没有足够资金开服装店时自己还是一个人当老板又兼职工人,而自己俗气的打扮通常也会让客户怀疑店里的衣服是否流行?而自己到底是打工妹还是老板?

  正所谓的三分长相七分打扮,王林双决定给自己来个丑女大翻身。开店后,她利用第一个星期赚来的450大洋,花了130大洋,去拉直头发,又染了个酒红色头发,虽然还是很俗气,至少也开始和时尚沾了点远房亲戚关系了。当时的她是最胖的时候113斤,而身高才155,整个一胖矮冬瓜,穿啥衣服都不好看。她开始穿起了大码流行衣服,开始时不好看,但有些客户看到了我的改变也开始和我有了说话的话题,空闲时也会给我一些穿衣服的建议,或者告诉我一些流行趋势,慢慢的这些客户有的就成为了固定熟客了。所以奉劝那些做门面工作的人打扮真的很重要,人们都说佛靠金装,人靠衣裳嘛。

  开店对王林双来说是个非常大的挑战,新手常常出现被旧手排挤或挤兑的情况,同行之间竞争也很大。开始做炒货时,她斜对面那家店和自己一样到东莞太平拿货,卖的也大同小异,所以自己把价钱压得比较低自然就对斜对面那家店有很大的影响。但她斜对面那家店是家老店,所以和太平的店家老板都比较熟,于是就让店家老板把新款推迟一天给自己。

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  因为这件事,王林双的服装店输掉了一截,为了解决这个问题,她就决定从上家的销售员着手。太平店家之间就存在着一个潜规则,除非客户要订很大的单,价钱需要老板出面协调,这时他才出面,平常时候他也想多一些客户,通常会睁一只眼闭一 只眼,对于百来件以内的销售这方面大部分都是让销售员直接接待客户。找到了这个方面的漏洞,王林双就开始和销售员们套近乎,起初那些销售员并不理自己,后来每次去我都多多少少带一些吃的手信去。这样下来销售员们被自己“贿赂”了,自己也可以同时和斜对面店拿到一样的货款了。当然有些时候这些小恩小惠是起不到作用的,所以王林双就骗她们说自己会拿到外省卖的。就这样靠“贿赂”和善意的谎言,她也拿到了一些新款。

  王林双突然想到一句话就说得很对,得罪大人千万别得罪小人。大人为了挣大钱不会计较太多,而小人经常为了点鸡毛蒜皮小事而发生争执。斜对面店老板娘看到我又可以拿到新款,又看到我独自一个人开店,同是独自创业,又是女人,所以就主动和自己示好交朋友,后来她们就有了协议,那就是:你拿的款我不拿,我拿的款你也不拿。因为这样王林双和斜对面那家店也少了竞争。虽然市场有很大很多的竞争者,但少一个敌人对自己还是有好处的,所以人与人之间关系真的很重要。

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  想创业的朋友们别以为斜对面那家店就这样玩几个小聪明就成功了,罗马也不是一天建成的。王林双也曾沾沾自喜过,以为这样靠小聪明就离成功不远了,而做批发最忌讳的是数量跑量少,炒货虽然饿不着但也撑不死。在别的地方也许炒货很容易涨收入,原因是别的地方厂家没有像广州那样密集,但在广州做批发靠炒货成功涨收入的也就那么几家。主要因为广州服装厂太多了,有上万家厂家,竞争实在是太大了。如果只是想有个职业,够吃够喝,炒货的确挺靠谱的。但如果想在广州更成功一步,炒货的成功率就只有10%,这就是王林双做服装业近十年来的经验之谈。

  另外,资金又是创业的一个主要问题,我的创业资金又是可怜的少,为了节省每一分钱,把钱花在刀刃上,能省该省的她就全省下来了。王林双走的是险棋,没留一点储备资金,如果失败了就没有任何翻身的机会了,炒货又是撑不死饿不了且又累人的生意。不甘心处于这样的弱势,她于是就决定找工厂加工。在广州其实这样的加工厂是可以欠款的,厂家做完第一批,先欠着,等第二批做完,再付第一批的款,欠第二批。可是如果你一连接了三张订单,就等于要付清两笔单再欠一笔。而到了找厂加工时,自己的钱已所剩无几,根本不够周转,于是做大做强的成功梦就这样又一次夭折了。

  后来几经周折王林双又失败过无数次,其间也想过找个男人嫁了算了,但每次高傲的自尊心都能战胜挫折感。功夫不负有心人,奥运会那年,她与人合伙拿下了好几个项目,资金得到了迅速累积,挣到了平生第一个100万,如今已经有了属于自己的品牌,开始逐步涉足整条产业链。

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  也正因为是自己给自已打工,所有的事都是亲手来,也落下了不少职业病,不按时吃饭,压力大,就会紧张性胃病,粗活干太多了,王林双的手比平常女孩子要来得粗糙些,搬笨重的货物,手腕经常被扭伤,但她从不为这些喊苦,更何况自己是个女孩子,加上好强的个性,在这个圈子里的确过得很辛苦。王林双做这行已经8年了,有些人创业一辈子也没有成功,她可能算是幸运的,从开头到成功只花了5年。赔本了十多万才逐渐找对门,虽然没有大富大贵,但至少找到了一条“有意义”的路。为其流水定率做到了前五年,有了这几年,王林双后面的日子也会减轻许多,离创业致富就近了许多。

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